أهمية المزيج التسويقي

يقصد بالمزيج التسويقي أن تقوم الشركات أو مقدمي السلع والخدمات، باتخاذ عدة تدابير وإجراءات من شأنها بناء وتطوير السلع والخدمات، وتسويقها للجمهور، بحيث تصل لهم في الوقت والمكان والسعر المناسب، ولذلك نرى أن المزيج التسويقي يتكون من مجموعة من العناصر الأساسية، والتي يجب أن يتم دراستها وأخذها بعين الاعتبار عند وضع خطة واستراتيجية تسويقية، وتمثل هذه العناصر كلاً من المنتج، والسعر، والمكان الذي سوف يظهر فيه المنتج، والطريقة التي سوف يروج فيها المنتج، ويضاف إلى هذه العناصر الأربعة الأساسية مجموعة أخرى من العناصر تزيد من كفاءة العملية التسويقية، وتجدر الإشارة إلى أنه في الوقت الحالي فإنّ مفهوم المزيج التسويقي يتم استخدامه بشكل أساسي في عمليات التسويق، ولذلك وجب توضيح أهميته، وأثره على العملية التسويقية ككل، وخلال هذا المقال سنتناول أبرز المعلومات التي توضح هذه الأهمية.^[١]

ما هي أهمية المزيج التسويقي؟

فيما يلي بعض أبرز النقاط التي تبين أهمية تبني مفهوم المزيج التسويقي في العملية التسويقية:

الانسجام

يركز مفهوم المزيج التسويقي على أن يتم أخذ جميع عناصره بعين الاعتبار عند وضع الخطة التسويقية، وبالتالي ربط جميع هذه العناصر بحيث تنسجم فيما بينها من حيث طريقة التنفيذ والأهداف، بالإضافة إلى أهمية الوصول للتوافق فيما بينها، فعلى سبيل المثال لا بد للمكان الذي يعرض المنتجات أن يكون ملائماً لطبيعة المنتجات، كذلك لا بد لأسلوب الترويج والقنوات المستخدمة فيه أن تتماشى مع طبيعة المنتج بالإضافة إلى توافق كل ما ذكر مع السعر.^[٢][٣]

تطوير المنتجات الجديدة

من خلال تطبيق المزيج التسويقي، لا بد من القيام ببعض الأبحاث والدراسات على المنتجات المراد إطلاقها في الأسواق، وذلك من أجل إيجاد منتج يتناسب مع حاجة السوق، وكذلك لوضع السعر المناسب وتحديد الشريحة المستهدفة، بالإضافة إلى ذلك خلال عملية التسويق، وبعد إطلاق المنتجات لا بد من متابعة المنتج من أجل إجراء التعديلات اللازمة سواء على المنتج ذاته، أو على خطة تسويقه، ومن خلال هذه الدراسات تتجمع كمية كبيرة من البيانات والأفكار التي يمكن من خلالها استنباط أفكار جديد لمنتجات جديدة يمكنها أن تنافس في الأسواق.^[٢][٣]

التميز

كما ذكرنا في النقطة السابقة، فإن الدراسات والأبحاث قبل الشروع في الإنتاج وخلال عملة الإنتاج والترويج لا بد من إجرائها بشكل مستمر، ومن أهم الدراسات التي تتم ضمن المزيج التسويقي هي دراسة منتجات المنافس، ومن خلال جمع البيانات اللازمة حول المنافس، يمكن معرفة نقاط القوة والضعف لديه، بناءً عليها يمكن تعديل المنتج من عدة جوانب سواء طبيعته أو ميزاته أو حتى سعره وطريقة توزيعه، وذلك من أجل التميز عن المنافسين.^[٢][٣]

المرونة

تتسم مختلف أسواق السلع والخدمات بتقلبها، وذلك بسبب ارتباطها بشكل مباشر بالحالة الاقتصادية للمنطقة التي تتواجد فيها، أو حتى بالحالة الاقتصادية للعالم، لذلك يتوجب على الشركات أن تكون مستعدة للتعامل مع مثل هذه التقلبات، لا سيما عند حدوث الركود وتراجع الطلب، ومن خلال تطبيق المزيج التسويقي، يكون لدى الشركة المعلومات والبيانات الكافية حول منتجها، والسوق والمنافسين وحتى المستهلكين، والتي تحتاجها من أجل تعديل خطتها التسويقية فيما يتعلق بحجم الإنتاج والأسعار وطرق الترويج.^[٢][٣]