يشير مفهوم الخصم التجاري إلى حدوث تخفيض لأسعار منتجات تم عليها عملية تجارية أي بيع وشراء، ويتم هذا الخصم على إجمالي الفاتورة، وليس على سلعة واحدة بحد ذاتها، وعادة ما يكون هذا الخصم على شكل نسبة مئوية من إجمالي فاتورة المشتريات، ولا يظهر هذا الخصم في السجلات المالية للشركة أو المتجر، وذلك لأن إجمالي الفاتورة بعد الخصم هو ما يتم تسجيله في دفاتر المحاسبة، ولا يظهر هذا الخصم إلا في الفاتورة فقط، وللتعرف بشكل أفضل على هذا النوع من الخصومات، سنستكمل المقال للحديث حول أبرز المعلومات المتعلقة به.[١]
أسباب استخدام الخصم التجاري
يلجأ التجار والشركات إلى استخدام الخصم التجاري لتحقيق عدة مكاسب، وفي ما يلي توضيح لأبرز الأسباب التي تؤدي إلى استخدام الخصم التجاري:[٢]
- يقوم بعض التجار بإطلاق عروض ترويجية أو موسمية على شكل خصومات تجارية، وذلك من أجل تفادي تغيير الأسعار المعلنة للسلع، حتى يتم العودة لها بعد انتهاء العروض، وكذلك لتفادي تكاليف إعادة طباعة الأسعار على المنتجات.
- يرغب الكثير من العملاء والمستهلكين في المساومة للحصول على الأسعار التي تناسبهم، ولذلك يلجأ التجار إلى وضع خصومات على شكل نسبة مئوية على كافة المشتريات من أجل إرضاء العملاء والحفاظ على هامش الربح ضمن الحدود المسموحة.
- عادة ما يتبقى لدى التجار بضائع من مواسم سابقة أو بضائع قد شارفت مدة صلاحيتها على الانتهاء، ويعد استخدام أسلوب الخصم التجاري على هذه البضائع أحد أساليب التخلص منها دون التعرض للخسارة، فقد يتم بيعها بسعر التكلفة أو بهامش ربح منخفض.
- في بعض الحالات يحتاج التجار والشركات إلى سيولة بشكل عاجل، لذلك يقومون بالتضحية بجزء من الأرباح في سبيل تشجيع العملاء والمستهلكين على الشراء بكميات أكبر من أجل الحصول على خصومات أعلى، وذلك من خلال تطبيق الخصم التجاري.
سلبيات استخدام الخصم التجاري
على الرغم من أن الخصم التجاري يقدم العديد من الفوائد والمكاسب للتجار والشركات، إلا أنه قد يتضمن بعض الجوانب السلبية، ومن خلال النقاط التالية سنقوم بتوضيح هذه الجوانب:[٣]
- المغامرة بإعطاء صورة سلبية عن العلامة التجارية للمنتجات التي تقدمها الشركة أو التاجر، وربطها بالمنتجات ذات القيمة المنخفضة والجودة الرديئة، حيث يربط بعض المستهلكين وجود الخصومات بتراجع جودة المنتجات.
- قد يلجأ العملاء والمستهلكون إلى الانتظار حتى موعد الخصومات القادمة، وأن يتخذوا هذا الأمر كعادة، مما يؤدي إلى تراجع المبيعات خارج وقت الخصومات التجارية، وهذا بدوره يقلل من التدفقات النقدية للتاجر أو الشركة، وكذلك يقلل من المبيعات وبالتالي الأرباح.
- يميل العديد من التجار والشركات لمجاراة المنافسين، لذلك عادة عندما يتم بدء موسم خصومات تجارية لدى أحد التجار، فإن المنافسين يلجأون إلى عرض خصومات أيضًا مما قد يؤدي إلى بداية تنافس على طرح نسب خصومات أعلى، مما يؤدي إلى حصر هامش الربح إلى الحد الأدنى من أجل تحقيق المبيعات.
المراجع
- ↑ "What is the commercial discount", infocomm, Retrieved 20/3/2023. Edited.
- ↑ "7 Advantages of Discounts you must profit from", optioffer, Retrieved 20/3/2023. Edited.
- ↑ "Disadvantages of Discounts (And What You Can Do Instead!)", elevate-digital-solutions, Retrieved 20/3/2023. Edited.
