ما المقصود بتسويق المنتجات؟
يُطلق مصطلح تسويق المنتجات Product Marketing على فرع أو شكل من أشكال التسويق الذي يركز على إيجاد العملاء المناسبين لمنتج معين، حيث تقوم الشركات باستخدام هذا الشكل من أشكال التسويق والقيام بإنشاء حملات وإعلانات خاصة بمنتج معين لجذب اهتمام العملاء المُستهدفين، حيث يقوم تسويق المنتجات على استخدام مزيج من التصميم والإعلان والبحث لضمان نجاح المنتج، ولا يعتبر هذا الشكل من التسويق بأنَّه استراتيجية تسويقية إلا أنَّه قد يُعتبر جانبًا أساسيًّا للعديد من استراتيجيات التسويق التي تساهم في زيادة الطلب على منتج ما، ومن الجوانب المهمة لتسويق المنتجات أنَّه يقوم بتحليل مدى إدراك الفريق الداخليّ للمؤسسة لمزايا المنتجات التي تقدمها والقيمة المستفادة منها، حيث إنَّ كافة أشكال التسويق ترتكز على فهم حاجات العملاء والمستهلكين والعمل على بناء علاقةً جيّدةً معهم من خلال تقديم ما يلبي هذه الاحتياجات بصورة مرضية.[١]
ما هي أهمية تسويق المنتجات؟
تكمن أهمية التسويق للمنتجات في عرض المنتج للعملاء والفريق الداخليّ في المؤسسة، لتحفيز زيادة الطلب والاستخدام على المنتج، فبغض النظر عن نوع المنتج أو الخدمة التي يتم تقديمها، فإنَّ فريق التسويق يلعب دورًا مهمًا في زيادة نمو الأعمال من خلال زيادة المبيعات والإيرادات، وتكمن أهمية تسويق الخدمات في ما يأتي:[٢]
- البحث في البيئة التنافسيّة وتحديد العملاء المستهدفين حتى تتمكن المؤسسات من استخدام أفضل وسيلة لتسويق منتجاتها.
- إنشاء خطة إطلاق للمنتج وتنسيق الأنشطة المطلوبة لتقديم تجارب جديدة إلى العملاء.
- نقل المعلومات اللازمة عن المنتج للفريق المسؤول أمام العملاء مثل فريق المبيعات، بالإضافة إلى الحصول على التدريبات والضمانات للتعامل معها.
- المشاركة في الندوات التي قد تكون أحيانًا عبر الإنترنت وحملات التسويق الأوسع نطاقًا وما إلى هنالك.
- زيادة الوعي لدى العملاء حول ما تقدّمه الشركات والمنظمات من منتجات، من خلال حملات التسويق والإعلانات التي يتم تنسيقها على مستويات مختلفة.
فوائد تسويق المنتجات
تسعى العديد من الشركات حول العالم إلى الحصول على تقنيات واستراتيجيات تسويق فعّالة نظرًا لأهميتها في نمو الأعمال وتطورها، ففي حال استخدام الطرق الصحيحة لتسويق المنتجات يمكن تحقيق الفوائد التالية:[٣]
- ضمان ملائمة المنتج للسوق: حيث يتم من خلال تسويق الخدمات التأكد من أنَّ المنتج مناسب للجمهور المُستهدف ويعمل بشكل جيّد في السوق الحاليّ.
- المساعدة على فهم المنافسين: حيث يمنح تسويق المنتجات فهمًا أعمق للمنافسين ويسمح للمؤسسات القدرة على المنافسة ضمن حدود طلب واحتياج المستهلك المتغير باستمرار.
- تحديد أفضل سعر للمنتج: فمن خلال قسم التسويق يمكن دراسة أبحاث السوق والمنافسين لتحديد أفضل سعر.
- إنشاء طلبات أكبر للمنتجات: حيث يتم زيادة الوعي للمنتج باستخدام استراتيجيات التسويق وبالتالي زيادة المبيعات وحجم الطلب عليها.
- المساعدة على تطوير فهم المنتج: يؤكد تسويق المنتجات من حصول فريق المؤسسة على فهم المنتجات وطبيعتها ومحاولة إدراك فوائدها وميّزاتها وما يجعلها مميزةً عن غيرها من منتجات المنافسين.
المراجع
- ↑ "Product Marketing", marketing schools, 25/11/2020, Retrieved 27/8/2021. Edited.
- ↑ "What is product marketing", aha, Retrieved 27/8/2021. Edited.
- ↑ "What is Product Marketing & How to Implement it: The Definitive Guide", ring central, 22/1/2021, Retrieved 27/8/2021. Edited.
